Yogastudio-prijzen: tarieven bepalen voor maximale winst

Post	Vast/Variabel
Huur	Vast
Salarissen (vast personeel)	Vast
Docenten	Variabel (per les)
Nutsvoorzieningen	Halfvast
Materiaal/onderhoud	Variabel
Marketing	Variabel
Software	Vast

Drop-in (losse les)

Eén prijs voor één sessie.

**Voordelen:** toegankelijk, geen commitment
**Nadelen:** onvoorspelbare omzet, minder retentie

**Gangbare EU-prijs:** €15-25 afhankelijk van regio en positionering

Lessenkaarten

X vooraf betaalde lessen met korting vs los.

**Voorbeeld:** 10 lessen voor €180 (€18/les vs €22 los)

**Voordelen:** directe cashflow, gemiddelde betrokkenheid
**Nadelen:** vervaldatum = frictie

Maandelijks abonnement (beperkt)

X lessen/maand voor een vast tarief.

**Voorbeeld:** 8 lessen/maand voor €110

**Voordelen:** terugkerende omzet, flexibiliteit
**Nadelen:** quotumbeheer

Onbeperkt abonnement

Onbeperkte toegang voor een maandtarief.

**Voorbeeld:** onbeperkt voor €139/maand

**Voordelen:** maximale retentie, eenvoud
**Nadelen:** risico op onderbenutting van plekken, krappe marges bij grootverbruikers

De optimale mix

De meeste succesvolle studio's bieden:

Ontdekking: trial-aanbod (gratis of verlaagd)
Occasioneel: drop-in + kleine kaarten
Regelmatig: beperkt maandabonnement
Fan: onbeperkt abonnement

Elk klantsegment vindt zijn keuze.

Je minimumprijs berekenen

Basisformule

Minimumprijs per les = totale kosten / (aantal lessen × gemiddelde bezetting)

Voorbeeld:

Maandelijkse kosten: €16.000
Lessen per maand: 100
Capaciteit per les: 15 personen
Gemiddelde bezetting: 60%
Gemiddeld aantal deelnemers per les: 9

Minimumprijs = €16.000 / (100 × 9) = €17,80

Onder deze prijs verlies je geld.

Veiligheidsmarge

Tel 20-30% marge op voor:

Toekomstige investeringen
Onverwachte kosten
Winst

Aanbevolen prijs = €17,80 × 1,25 = ~€22

Geavanceerde prijsstrategieën

Value-based pricing

Sommige lessen zijn meer waard:

Gespecialiseerde lessen (prenataal, therapeutisch)
Kleine groepen
Bekende docenten
Premium tijdslots

Pas gedifferentieerde prijzen toe op basis van gepercipieerde waarde.

Yield management

Pas de prijs aan de vraag aan:

Daluren: kortingen of speciale aanbiedingen
Piekuren: volledig tarief of toeslag
Early bird: korting bij vroegboeking

Speciale tarieven

Type	Korting	Voorwaarde
Student	10-20%	Studentenkaart
Senior	10-15%	>60-65 jaar
Werkzoekend	10-30%	Bewijsstuk
Gezin	10-20%	2+ leden
Jaarcommitment	10-15%	Jaarbetaling

Yogastudio-prijzen: tarieven bepalen voor maximale winst

Inleiding

Fundamenten van prijszetting

De driehoek prijs-waarde-kostprijs

Prijspsychologie

Je echte kosten

Prijsstructuren

Klassieke formules

De optimale mix

Je minimumprijs berekenen

Basisformule

Veiligheidsmarge

Geavanceerde prijsstrategieën

Value-based pricing

Yield management

Speciale tarieven

Het kennismakingsaanbod

Benchmarking en positionering

Analyseer je concurrentie

Kies je positionering

Totale consistentie

Je prijzen verhogen

Wanneer verhogen

Hoe verhogen

FAQ

Conclusie

Beheer je abonnementen eenvoudig

Trefwoorden

Klaar om uw welzijnstraject vorm te geven?

Reacties (0)

Een reactie achterlaten