Créer un Modèle d'Abonnement Encadré pour tes Cours de Yoga
Découvre comment structurer, lancer et suivre un membership yoga avec des prix, conditions et revenus confirmés par les outils de paiement.
Équipe Retreat And Be
Contenu éditorial produit et revu par l'équipe Retreat And Be.
Introduction
Tu vends des cours à l'unité. Chaque mois, tu repars de zéro, à la recherche de nouvelles ventes. C'est épuisant et imprévisible.
Le modèle d'abonnement peut stabiliser une partie de l'activité si l'offre reste utile, maintenue et correctement contractualisée. Il demande aussi du support, une communication régulière et des conditions de résiliation claires.
Ce guide t'accompagne étape par étape pour créer, lancer et développer un membership yoga qui fonctionne vraiment.
Pourquoi l'Abonnement Peut Être un Modèle Adapté
Les avantages pour toi
Suivi mensuel : Tu peux suivre les abonnements actifs et les revenus confirmés par le prestataire de paiement.
Valeur client à mesurer : La valeur vie client dépend de la durée réelle, du prix, du churn, des frais, des remboursements et du support.
Communauté forte : Les abonnés sont engagés sur la durée. Ils deviennent tes ambassadeurs.
Moins de vente, plus d'enseignement : Tu vends une fois (l'inscription), pas à chaque cours.
Les avantages pour tes élèves
Engagement : L'abonnement crée un engagement psychologique qui favorise la pratique régulière.
Accès illimité : Pas de calcul "est-ce que ce cours vaut le prix ?" — ils ont déjà payé.
Communauté : Le sentiment d'appartenir à quelque chose, pas juste de consommer.
Structurer ton Offre d'Abonnement
Les éléments essentiels
1
Le contenu régulier
C'est le cœur de ton offre. Les membres doivent recevoir de la valeur nouvelle régulièrement.
**Minimum recommandé :**
- 1 cours live par semaine
- 2-4 nouveaux cours à la demande par mois
- 1 contenu bonus (masterclass, Q&A) par mois
2
La bibliothèque existante
Les nouveaux membres doivent avoir accès à du contenu immédiatement, même si tu viens de lancer.
**Au lancement :**
- 10-20 cours enregistrés minimum
- Classés par niveau, durée, thème
- De quoi occuper les premiers mois
3
La communauté
L'abonnement n'est pas qu'un catalogue — c'est une appartenance.
**Options :**
- Groupe Facebook/Circle privé
- Discord
- Forum intégré à la plateforme
- Lives Q&A réguliers
4
Les bonus exclusifs
Ce qui différencie l'abonnement du gratuit.
**Exemples :**
- Replays des lives (pas disponibles ailleurs)
- Programmes spéciaux réservés aux membres
- Early access aux nouveaux contenus
- Réductions sur les retraites/formations
Les niveaux d'abonnement
Modèle recommandé :
Niveau
Prix
Contenu
Essentiel
29€/mois
Accès VOD + 1 live/semaine
Complet
49€/mois
Tout + communauté + programmes
VIP
99€/mois
Tout + coaching mensuel/Q&A privé
Le choix réel dépendra de l'audience, du prix, de la valeur perçue et des conditions affichées.
Définir ton Prix
Les facteurs à considérer
Ta niche : Plus c'est spécialisé, plus le positionnement doit être clair
Ta réputation : Une instructrice connue peut tester des prix différents
La concurrence : Que proposent les alternatives ?
Tes coûts : Plateforme, production, temps
Les fourchettes de prix (marché français)
Entrée de gamme : 15-25€/mois (bibliothèque VOD simple)
Milieu de gamme : 30-60€/mois (live + VOD + communauté)
Premium : 70-150€/mois (tout + coaching)
L'option annuelle
Propose toujours un paiement annuel avec réduction (15-20%).
Pourquoi :
Paiement encaissé selon conditions du prestataire
Engagement plus long à suivre avec les demandes de pause, résiliation et remboursement
LTV à vérifier sur données réelles
Exemple : 49€/mois OU 399€/an (32% de réduction)
Lancer ton Abonnement
La phase de pré-lancement
1
Construire l'anticipation (4-6 semaines avant)
Annonce que quelque chose arrive
Partage les coulisses de la création
Recueille les emails des intéressés (waitlist)
2
Les bêta-testeurs (2-3 semaines avant)
Invite 10-20 personnes de ta communauté à tester
Offre un prix réduit ou gratuit en échange de feedback
Corrige les bugs et améliore avant le vrai lancement
Communication intensive (emails quotidiens, posts, stories)
Deadline claire (la fin de l'offre de lancement)
Les prix fondateurs
Offrir un prix réduit aux premiers membres peut aider à tester l'offre :
Avantages :
Crée l'urgence
Récompense les early adopters
Donne un premier signal de demande, sans garantir la rentabilité
Comment faire :
"Prix fondateur : 29€/mois (au lieu de 49€) pour les 50 premiers"
Ces membres gardent ce prix tant qu'ils restent abonnés
Une fois les places prises, passage au prix normal
Retenir tes Abonnés (Réduire le Churn)
Le churn : ton ennemi principal
Le churn, c'est le pourcentage de membres qui se désabonnent chaque mois. Un churn de 5%/mois signifie que tu perds la moitié de tes membres en un an.
Churn acceptable : 3-5%/mois
Excellent : <3%/mois
Les causes du churn
Contenu insuffisant : Pas assez de nouveautés, sentiment de "tout avoir vu"
Pas d'engagement : Le membre oublie qu'il est abonné
Problèmes financiers : Coupe des dépenses non essentielles
Objectif atteint : Il a eu ce qu'il cherchait
Stratégies anti-churn
1
Contenu régulier et frais
Maintiens un rythme prévisible. Les membres doivent savoir qu'il y a toujours quelque chose de nouveau à découvrir.
2
Engagement communautaire
Crée des connexions entre membres. Challenges mensuels, buddy system, célébrations des progrès.
3
Communication régulière
Email hebdomadaire "Voici ce qui vous attend cette semaine". Rappelle constamment la valeur.
4
Le "hook" de progression
Des programmes à suivre, des niveaux à atteindre, des badges à débloquer. Le membre veut continuer pour voir la suite.
5
L'offre de pause
Plutôt qu'annuler, propose de mettre en pause 1-3 mois. Beaucoup reviendront.
Faire Croître ton Membership
L'acquisition continue
Même avec un bon taux de rétention, tu as besoin de nouveaux membres pour croître.
Canaux principaux :
Contenu gratuit (YouTube, Instagram, blog) avec CTA vers l'abonnement
Bouche à oreille des membres satisfaits
Partenariats avec d'autres créateurs
Publicité payante (une fois le modèle prouvé)
Les lancements réguliers
Même pour un abonnement evergreen, des "ouvertures de portes" créent de l'urgence :
Lancement trimestriel avec bonus exclusifs
Promotions saisonnières (janvier, rentrée)
Black Friday/Cyber Monday
L'upsell intelligent
Un membre engagé est prêt à dépenser plus :
Passage au niveau supérieur
Formations/retraites exclusives aux membres
Produits physiques (tapis, accessoires)
Coaching individuel
Les Outils Techniques
Plateformes recommandées
Tout-en-un : Kajabi, Podia, Kartra
Plus cher mais tout intégré
Cours + paiement : Teachable, Thinkific + Stripe
Plus flexible, moins cher
Spécialisé wellness : Retreat & Be, MindBody, Momoyoga
Conçu pour le yoga/wellness
Ce dont tu as besoin
Hébergement vidéo (Vimeo Pro recommandé)
Système de paiement récurrent (Stripe, PayPal)
Email marketing (ConvertKit, Mailerlite)
Communauté (Circle, Discord, ou intégré)
FAQ
Combien de contenu dois-je créer avant de lancer ?
Minimum 10-20 cours pour que les nouveaux membres aient de quoi faire. Idéalement, 1-2 mois de contenu d
Que faire si personne ne s'abonne au lancement ?
C
Comment gérer les membres qui ne pratiquent pas ?
C
Dois-je offrir une période de remboursement ?
Uniquement si les conditions commerciales, légales et opérationnelles sont claires avant paiement. Les délais, exclusions et modalités doivent être affichés et confirmés par le parcours d
Conclusion
Le modèle d'abonnement n'est pas magique — il demande du travail pour créer du contenu, engager la communauté, et retenir les membres. Mais c'est le modèle le plus durable et le plus gratifiant pour une instructrice de yoga en ligne.
Commence simplement : une offre claire, un prix juste, du contenu régulier. Ajuste avec les retours. Développe progressivement.
Dans un an, tu regarderas en arrière et tu te demanderas pourquoi tu n'as pas commencé plus tôt.
Structure ton membership avec Retreat & Be
Notre plateforme aide à héberger l'offre, afficher les conditions et suivre les paiements confirmés côté serveur.
